Årshjul for markedsføring: kampanjekalender for 2027 som tåler førprisregelen

Et årshjul for markedsføring er mer enn en liste over kampanjer. Det må også vise periodene mellom dem, for når en vare skal selges med nedsatt pris, bestemmer forrige kampanje hvilken førpris du kan bruke. Her er merkedagene for 2027, regelen som styrer avstanden mellom salgene, og et regneeksempel. Kalenderen kan føres i Årshjul Excel fra Excelflyt, der kampanjene blir en egen kategori i hjulet.

Merkedagene i 2027

Tabellen viser de faste anledningene som de fleste i handelen planlegger rundt. Påsken og helligdagene med ukenummer står i guiden om årsplanen for 2027.

Morsdag er andre søndag i februar, og farsdag andre søndag i november. Black Friday er fredagen etter den amerikanske høsttakkefesten. Når farsdag og Black Friday ligger så tett, må du bestemme tidlig hvilke varer som hører til hvilken kampanje.

Førprisregelen bestemmer avstanden

Prisopplysningsforskriften § 9a gjelder når prisen på varer markedsføres som nedsatt. Da skal dere opplyse om varens førpris, og førprisen er den laveste prisen dere har brukt i minst 30 dager før markedsføringen startet. Fire detaljer i paragrafen og to presiseringer fra Forbrukertilsynet påvirker kalenderen direkte:

• Kampanjepriser teller. Har varen vært på tilbud innenfor de 30 dagene, er det tilbudsprisen som blir ny førpris.
• Kundeklubbpriser teller. Laveste pris omfatter også priser til større grupper av forbrukere i lojalitetsprogrammer eller kundeklubber.
• Hver salgskanal for seg. Forbrukertilsynet skriver at det er laveste pris i den relevante salgskanalen som danner grunnlaget, så nettbutikk og fysisk butikk kan få ulik førpris.
• Rabattkoder fra influensere teller. Etter tilsynets vurdering skal slike koder tas med når laveste pris de siste 30 dagene beregnes, med mindre influenseren har lukket profil mens koden er aktiv og koden ikke annonseres andre steder.
• Gradvis nedsettelse. Øker rabatten underveis, er førprisen den laveste prisen før første nedsettelse.
• Varer som forringes raskt. Her er førprisen den laveste prisen rett før markedsføringen startet.

Forbrukertilsynets prisveileder «Salg og bruk av førpriser» (oppdatert 28.08.2025) har tre punkter til som er nyttige for kalenderen:

• Salgsstart teller. Veilederen regner de 30 dagene bakover fra salgsstart, og tilsynet har i et brev til klesbransjen presisert at det er salgsstart, ikke første annonse, som er avgjørende.
• Rabatten regnes fra førprisen. Tilsynet viser til at dette ble slått fast av EU-domstolen i sak C-330/23.
• Ikke for ofte eller for lenge. Salg for ofte eller for lenge kan gi et villedende inntrykk etter markedsføringsloven § 7. Tilsynet skriver at dere for eksempel kan unngå det ved at førprisen er den laveste prisen i en periode dobbelt så lang som tilbudsperioden, rett før salget starter.

Planlegger dere samtidig styremøter, budsjett og andre faste oppgaver, se årshjulet for ledelsen i bedriften.

Eksempel: én vare, fire kampanjer

En nettbutikk har planlagt én av varene sine, en termokopp, inn i fire kampanjer i 2027. Ordinær pris er førprisen i første rad, og alle priser er laget for eksempelet.

Morsdagskampanjen starter bare 21 dager etter vintersalget. Da er vintersalgets pris den laveste prisen i perioden, og morsdagsprisen er ingen nedsettelse i det hele tatt. Julesalget arver på samme måte Black Week-prisen, og avslaget krymper til nesten ingenting. Løsningen er enten å flytte kampanjene, å bruke andre varer i dem, eller å godta at førprisen blir den forrige kampanjeprisen.

Eksempelet forutsetter at ordinær pris er den samme hele året. Endrer dere den ordinære prisen, må den nye prisen ha vært brukt i minst 30 dager før den kan fungere som førpris.

Kontrollen i Excel

Lag et eget ark for kampanjene (eget tillegg, malen har ikke start- og sluttdatoer) med én rad per vare og kampanje, sortert på vare og startdato: vare i A, kampanje i B, start i C, slutt i D, kampanjepris i E og ordinær pris i F. Formlene skrives i rad 2 og kopieres ned.

• Dager med ordinær pris siden forrige kampanje på samme vare, i G2: =HVIS(A2=A1;C2-D1-1;"")
• Førpris i H2: =HVIS(G2="";F2;HVIS(G2>=30;F2;MIN(E1;F2)))
• Avslag i I2, formatert som prosent: =HVIS(H2>E2;1-E2/H2;"Ikke nedsatt")

Formelen for førpris ser bare på forrige kampanje. Ligger to kampanjer innenfor de samme 30 dagene, må du sjekke den laveste av dem selv. Kolonnen med dager er den viktigste: alt under 30 betyr at forrige kampanje bestemmer førprisen. Vil du også følge Forbrukertilsynets råd om dobbelt så lang periode, bytter du 30 i formelen med STØRST(30;2*(D2-C2+1)). For julesalget på 15 dager blir kravet da 30 dager, for Black Week på 8 dager er 30 dager fortsatt grensen.

Fra kampanjeliste til årshjul

I selve årshjulet blir hver kampanje en aktivitet med måned, kategori «Kampanje», ansvarlig og status; datoene står i kampanjearket, hjulet viser bare måneden. Legg i tillegg inn periodene med ordinær pris for de viktigste varene som egne aktiviteter. Da ser alle i hjulet at oktober og første del av november er satt av til å bygge opp førprisen før Black Week, og ingen legger inn et lynsalg der. Dashboardet i malen teller aktivitetene per måned, så det blir lett å se at november og desember er fulle. Hvordan hjulet og tidslinjen er bygget opp, kan du lese på siden om årshjulet med sirkel og tidslinje.

Flere guider om planlegging av året finner du i EnkelMals samling av guider.

Ofte stilte spørsmål

Gjelder 30-dagersregelen også for tjenester?

Paragraf 9a står i kapitlet om prisopplysning for varer og gjelder prisen på varer. For tjenester gjelder ikke denne paragrafen, men markedsføringsloven § 7 forbyr likevel å gi et uriktig inntrykk av hvor stor prisfordelen er.

Kan vi regne rabatten fra ordinær pris i stedet for førprisen?

Nei. Forbrukertilsynet skriver at rabatten skal beregnes ut fra førprisen, og viser til EU-domstolens avgjørelse i sak C-330/23. Er førprisen en tidligere kampanjepris, blir avslaget mindre, slik julesalget i eksempelet viser.

Hva skjer med førprisen hvis vi øker rabatten midt i kampanjen?

Når prisnedsettelsen øker gradvis, er førprisen den laveste prisen før første nedsettelse. Dere regner altså alle trinnene fra samme førpris.

Kan kalenderen for 2027 brukes igjen i 2028?

Strukturen kan det, men datoene flytter seg. I 2028 er morsdag 13. februar, 1. påskedag 16. april og Black Friday 24. november. Kopier hjulet, og regn ut dagene mellom kampanjene på nytt.

Kilder

1. LovdataPrisopplysningsforskriften § 9a Prisnedsettelse
2. ForbrukertilsynetPrisveileder: Salg og bruk av førpriser (oppdatert 28.08.2025)
3. Store norske leksikonMorsdag
4. Store norske leksikonFarsdag
5. Store norske leksikonValentinsdag
6. Store norske leksikonBlack Friday
7. LovdataLov om helligdager og helligdagsfred

Legg kampanjene i hjulet før høsten

Med kampanjer og perioder med ordinær pris i samme årshjul ser du tidlig hvor kalenderen blir for tett.

Til Årshjul Excel